どうも、まさひろです。

今日も元気に情報を配信していきます!

 

イソップ童話の「北風と太陽」というお話をご存知でしょうか?

おそらく、あなたも子供のころに一度位は読んだことがあると思います。

 

念のため簡単にストーリーを説明すると、

 

北風と太陽がどちらのほうが強いかということで喧嘩をしてました。

そこに、マントをまとった一人の旅人が通りかかったので、

「どちらがあの旅人のマントを脱がせることができるか勝負だ!」

と、勝負を始めました。

北風は突風で旅人のマントを吹き飛ばそうとしましたが、

風を吹けば吹くほど旅人はマントをしっかり押さえてしまい、

一向に脱がすことができません。

一方、太陽は優しい日差しを少しずつ旅人にあてていきました。

すると、徐々に暑くなってきたのか、旅人は自らマントを脱いでしまいました。

結果は、太陽の勝ちになりました。

 

こんな感じのお話です。

 

このお話は、よくビジネスの教訓として取り上げられ

いくつかの解釈があるのですが、その中のひとつに、

 

人に何か行動してもらおうと思ったら、

こちらから強烈なアプローチをすると、相手は拒否してしまうので、

相手が自らの意思で行動してくれるようにすることが大切。

 

という教訓があります。

 

これってまさにアフィリエイトにもいえることだと思いませんか?

 

どういうことかというと例えば、

 

「この教材はとても素晴らしいものなので、ぜひ購入してください。」

 

なんていわれたら、あなたはどう思いますか?

おそらく、「あやしい」「嘘くさい」と思うのではないですか。

 

このように、

人は売り込み感が強いことに対して警戒し距離を置こうとする習性があります。

 

 

ですので、「良いものですよ」「買ってください」

などといった言葉を素直に受け入れることはほとんどありません。

 

あなたもそうではないですか?

 

たしかに、アフィリエイトは商品を紹介し購入してもらえなければ

報酬が発生しないので稼げません。

 

なので、稼ぎたいという気持ちが前にでてしまって、

こういった売り込みをしたくなる気持ちもわからないわけではありません。

 

でもですね、ちょっと考えてみてください。

 

あなたが逆の立場、つまり読者だったら

こんな売り込み感の強い文章を読んだらどう思いますか?

おそらく、

 

「よし、購入しよう!」

 

なんて、まず思わないですよね。

 

あなたが購入しようと思わないのなら、きっと読者の方も同じです。

自分が嫌だと思う事は相手も嫌なはずなので、そんなことはやってはいけません。

 

「そんなこといったら、どうやって購入してもらえばいいんだよ。」

 

そうなってきますよね。

はい、そうなんです、ここで冒頭で紹介した「北風と太陽」の教訓を生かすのです。

 

もうおわかりだと思いますが、今紹介した例はまさに「北風」が旅人に行った行為なのです。

旅人のマントを突風で強引に吹き飛ばそうとしたため、

旅人は余計マントをしっかり押さえてしまい、

結局マントを脱がせることができなかったのと同じことをやっているのです。

 

これでは、購入してもらえません。

 

購入してもらうためには、「太陽」がとった行動をするのです。

 

太陽がとった行動とは、やさしい日差しを少しずつ旅人にあてていき、

旅人が自らマントを脱ぐようにしたということです。

 

アフィリエイトでいう太陽のような行動とは

読者の方にとって価値のある情報や知りたい情報配信していくことで

信頼を得ていき読者の方が自らの意思で、

あなたから購入という行動をおこしていただくことなのです。

 

 

ということは、あなたが読者の方に紹介した商品を購入してもらうためには、

まちがっても売り込み感の強い文章を書くことではないということはわかると思います。

 

大事なことなので、最後にもう一度まとめます。

 

アフィリエイトを行ううえで重要になってくる考え方として、

 

売り込み感の強い文章を書くのではなく、

価値のある情報や読者の方が知りたい情報を配信し続けていくことで

あなた自身を信用・信頼し、

読者の方が自らの意志で購入という行動を起こしてもらうことが大切です。

 

とはいえ読者の方との信頼関係を築くのには、それなりに時間がかかります。

 

ですのでまずは読者の方がどんな悩みを持っているのかを考え

その悩みを解決できるような情報を配信し続けることから始めてみてください。

 

そうすればきっとあなたのことを信頼してくれる方が現れますので。

 

今回の記事が少しでもあなたのお役に立ってもらえれば幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 


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